استراتيجيات التسويق هي محفز فعال لنمو المبيعات

استراتيجيات التسويق هي الأساليب التي يمكنك من خلالها تحقيق أهداف التسويق.

تطوير استراتيجيات التسويق:

1. تحديد الأهداف

2. إجراء تحليل خارجي وداخلي.

3. تحديد أهداف التسويق

4. اختيار استراتيجية التسويق.

تطوير برامج التسويق:

1. المرتبطة بالسلع (تغيير سياسة التشكيلة ، استراتيجية التنويع ، دخول السوق بمنتجات جديدة)

2. مرتبطة بالأسعار (إستراتيجية زيادة الأرباح ، إستراتيجية تغيير أسعار السلع ، إستراتيجية أسعار المنتجات الجديدة)

3. C المرتبطة بالسوق وتوزيع السلع (دخول مناطق جديدة من السوق ، توزيع مكثف وانتقائي)

4. ترتبط بالنهوض بالمبيعات (إستراتيجية تغطية السوق ، إنشاء صورة المؤسسة والسلع)

لجعل الاختيار الصحيح لاستراتيجية التسويق ، من الضروري أن تستوفي متطلبات معينة. يجب أن يكون

1. يجب صياغتها بشكل واضح ومحددة ومتسقة

2. وضعت لتلبية متطلبات السوق

3. توزع على المدى الطويل والمدى القصير

4. وضعت مع مراعاة الموارد المحدودة.

الخصائص العامة لاستراتيجيات التسويق

1. يتم تحديد الشركات من خلال تعريف طريقة التفاعل مع السوق وتحديد إمكانات المؤسسة مع متطلباتها .المهام التي يتعين حلها - زيادة حجم نشاط تنظيم المشاريع - تحفيز الطلب - المبادرة - خلق مجال جديد من النشاط

2. وظيفية - تعمل في تحديد استراتيجيات التسويق الرئيسية - المشاكل محلولها: اختيار السوق المستهدف - تشكيل برامج تسويقية للسوق المستهدفة

3. فعال - تشارك في تحديد طرق الاستخدام الأمثل لمكونات التسويق المختلفة. المشاكل محلولة: زيادة فعالية الجهود التسويقية في الأسواق المستهدفة

خصائص استراتيجيات التسويق

استراتيجيات الشركة تشملاستراتيجية تنافسية ، استراتيجية النمو ، استراتيجية المحفظة. استراتيجيات المحافظ هي تخصيص الموارد المحدودة بين وحدات الأعمال والقدرات المحتملة لكل وحدة عمل. وتشمل استراتيجيات محفظة الأوراق المالية: - Matrix BKG - Matrix McKinsey

• استراتيجيات النمو - هي إدارة المؤسسة ، عن طريق اختيار أنواع أنشطتها ، مع مراعاة المؤشرات الخارجية والداخلية. يتم تحديد استراتيجية النمو من خلال المصفوفات التالية:

- مصفوفة Ansoff - مصفوفة BCG الجديدة

- مصفوفة عمليات الاستحواذ الخارجية

• الاستراتيجيات التنافسية - هي إنشاء ميزة تنافسية للمشروع أو المنتجات وتحديد طرق للحفاظ على الإنتاج. تشمل الاستراتيجيات التنافسية:

- مصفوفة بورتر

- مصفوفة من المزايا التنافسية

- نموذج للقوى التنافسية

- نموذج رد فعل المنافسين.

تنقسم الإستراتيجيات الوظيفية إلى إستراتيجية تقسيم السوق ، إستراتيجية تحديد المواقع وإستراتيجية مزيج التسويق.

• استراتيجية تقسيم السوق لديها ثلاثة اتجاهات

- تجزئة المنتج

- التجزئة الاستراتيجية

- التجزئة التنافسية

• إستراتيجية تحديد المواقع - تسمح لك بتحديد الموقع الجذاب للمنتج ، مقارنة بالمنافسين

• اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻣﺰﻳﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ - ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻚ ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ ﻣﺰﻳﺞ ﺗﺴﻮﻳﻖ ﻣﺨﺘﻠﻂ ﻳﻀﻤﻦ ﻧﻤﻮ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت ﻟﻠﻤﺸﺮوع.

تنقسم استراتيجيات التسويق الآلي إلى:

- استراتيجية المنتج ،

- استراتيجية السعر ،

- استراتيجية التوزيع

- استراتيجية الترويج.

في الختام ، تجدر الإشارة إلى أن هناكبعض التعقيد في اختيار استراتيجيات التسويق المثلى ، ولكن الوقت والموارد التي يتم إنفاقها على إيجاد الحل الصحيح في المستقبل أكثر من تعويض نمو المبيعات.