التسويق عبر الانترنت هو ... تطوير التسويق عبر الانترنت
في الوقت الحاضر أن يكون لديك موقع الويب الخاص بك - واعيةالحاجة. لا تولد الصفحات في الشبكة للتعبير عن الذات فحسب ، بل أيضًا بغرض الترويج للسلع والخدمات. وحتى إذا كان الخادم إعلاميًا ، فإن مالكه يهتم بجني الأرباح.
إنشاء موقع جيد هو نصف المعركة. من المهم للغاية تحقيق نسبة حضور عالية بحيث يتمكن أكبر عدد ممكن من المستخدمين من شراء السلع ، وقراءة الإعلانات ، والانتقال إلى صفحات أخرى من خلال الروابط. المسوقين الإنترنت يقرر هذه القضايا. التسويق عبر الإنترنت - هذه هي الأحداث التي تقام من أجل الترويج للمنتجات والخدمات في الشبكة ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، ولاء العملاء لمنتجات الشركة المعلن عنها.
فوائد التسويق عبر الانترنت
مبيعات الإنترنت هي أكثر كفاءة بسببالنشر السريع للمعلومات والوصول إلى جمهور مستهدف كبير في أقصر وقت ممكن. ليست هناك حاجة إلى تكاليف عالية للمواد ، ولكن أسعار بعض الطلبات تتجاوز تكلفة الإعلانات التقليدية.
لا زيادة في المبيعات ممكن دونالدراسات. التسويق عبر الانترنت جيد لأنه يتيح لك الفرصة لإجراء الحسابات الأكثر دقة. يتتبع مالك الموقع أو المشرف إحصاءات عمليات الشراء وتحركات المستخدمين على الموقع. تتيح لك الأدوات الخاصة تحديد عدد الأشخاص الذين يزورون الموقع في كل وحدة زمنية ، والروابط التي ينقرون عليها أكثر من غيرها. يتم استخدام المعلومات التي تم الحصول عليها بهذه الطريقة لتطوير حملة إعلانية وزيادة شعبية الموقع. التسويق عبر الانترنت هو العلم ، على التطوير الناجح الذي تعتمد عليه نتائج الأعمال.
يمكنك إتقان أساسيات التسويق عبر الإنترنت مجانًا ، وتعميق معرفتك بـ SEO ، والإعلان بحسب المحتوى ، وقنوات الترويج الأخرى في Cybermarketing.ru -
المكونات الأساسية للتسويق عبر الإنترنت
يتم تطوير استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت مع مراعاة المكونات التالية:
- كائن الترويج: المنتج ، والمنتجات غير الغذائية ، والخدمة ، والعلامة التجارية ، والشخصية.
- عرض: حتى يتسنى للمستهلكين الانتباه إلى المنتجات التي يتم الترويج لها ، من الضروري ملاحظة المزايا التنافسية للمنتج و (أو) لتقديم العلاوات والخصومات والمشاركة في الترويج. من الضروري توضيح للعميل ، ما هو صالحه بالضبط.
- الجمهور المستهدف: أشخاص من جنس معين أو عمر معين أو مهنة أو مجموعة اجتماعية قد يكونون مطالبين بالمنتج أو الخدمة المقترحة.
- التحويل: زوار الموقع ليسوا مشترين وعملاء بعد. تساعد أساليب التسويق عبر الإنترنت في جعلها كذلك ، والتي سيتم مناقشتها أدناه.
- الترويج - طرق لجذب الجمهور المستهدف ، وتحقيق أقصى قدر من التحويل من أجل الربح.
تفاصيل التسويق عبر الانترنت
نظرًا لأن المساحة الافتراضية تختلف عن المساحة الحقيقية ، فإن مبيعات السلع والإعلان عن الخدمات في الشبكة لها خصائصها الخاصة:
- استمرارية الزمان والمكان: على النصوص والإعلانات عبر الإنترنت موجودة على مدار الساعة.
- العالمية: بفضل بروتوكولات الشبكة ، يمكن تطبيق نفس الحملة التسويقية في أي مكان في العالم ، مع الأخذ في الاعتبار الاختلافات اللغوية والعقلية.
- متعدد القنوات: يمكنك الإبلاغ عن فوائد المنتج والخدمة على صفحة الويب ، عن طريق البريد الإلكتروني ، باستخدام FTP ، التسجيلات الصوتية والمرئية ، الشبكات الاجتماعية ، تطبيقات الهاتف المحمول ، إلخ.
من المهم بشكل أساسي هو النظرميزات جمهور الإنترنت. يبحث المستخدمون بشكل هادف عن المعلومات الصحيحة ويمكنهم في أي وقت إيقاف تشغيل الإعلانات. لذلك ، يجب صياغة الرسالة الإعلانية بحيث يكون لدى زائر الصفحة رغبة في النقر على الرابط المقترح ، والمشاركة في الاستبيان ، وكتابة تعليق ، ووضع أمر. التسويق عبر الانترنت هو وسيلة لتحفيز الشراء. التصور السلبي للنصوص من حيث المبيعات غير مجدية.
كيف تبيع على الإنترنت
طرق التسويق عبر الانترنت كثيرة. أكثر الطرق شيوعًا للعمل مع العملاء:
- SEO. يعتمد احتمال زيارة الموقع (على التوالي ، التعارف مع الإعلان) على أي سطر من الصفحة موجود على الصفحة. في أغلب الأحيان ، يتبع المستخدمون الروابط العشرة الأولى. ما تبقى من الآلاف وحتى الملايين من المواقع لا يُطالب بها أحد. لتجنب هذا ، تحتاج إلى العمل بشكل جيد على تحسين محرك البحث.
- البريد الإلكتروني - إنشاء قائمة بريدية مواضيعيةووضع نموذج الاشتراك على صفحات الموقع. يغادر المشترون والعملاء المحتملون عناوين بريدهم الإلكتروني طواعية لتلقي الرسائل الإخبارية. ونتيجة لذلك ، يتم تشكيل الجمهور المستهدف.
- مباشرة (تكوين الحروف الشخصية). على عكس الرسائل غير المرغوب فيها ، تحتوي هذه الرسائل على رسائل شخصية أو اسم شركة. هذا يزيد من احتمال قراءة الرسالة ، وبالتالي جعل الشراء.
- التسويق الفيروسي. يتم تنفيذ هذه الطريقة باستخدام أدوات مثل توزيع الموارد المجانية (مقاطع الفيديو وألعاب الكمبيوتر والتطبيقات والكتب الإلكترونية) مع روابط إلى الموقع المقابل أو طلب التوصية بصفحة لصديق.
- التسويق التجريبي. لا يتحدث المسوقون عن المنتج فحسب ، بل يستخدمون المجال الحسي للعميل ، ويعطون الفرصة لتجربة المشاعر المقابلة.
- فيديو. سيجتذب الفيديو الأصلي عالي الجودة انتباه عدد كبير من المستخدمين. ربما يريد شخص ما وضع فيديو على موقعك على الويب أو التوصية بمقطع فيديو للأصدقاء.
- Metarynki: منصات افتراضية ، تخبرنا عن الأشياء الحقيقية للتجارة والمصنعين والموزعين للسلع.
أنواع الإعلانات
التسويق عبر الانترنت مستحيل دون الإعلان. يتم استخدام الأنواع التالية من هذه الإعلانات على الإنترنت:
- السياق. يتم إنشاء مثل هذه الرسائل وفقًا لموضوع الموقع وتبدو مثل المقالات العادية. المنتج أو الخدمة المقدمة بشكل مخفي.
- لافتة. يتم الإعلان عن مورد واحد على آخر. يتم وضع إعلان البانر بترتيب مسبق مع مالك الموقع.
- وسائل الاعلام. خيار وسيط بين البانر والدعاية السياقية. يتم إنشاء الشعارات مباشرة للجمهور المستهدف ويتم وضعها وفقًا لسياق المورد.
الإعلان هو جزء لا يتجزأ من الاجتماعيةالشبكات والمنتديات والمدونات. يتم كتابة النصوص وبيعها على شبكة الإنترنت من قبل مؤلفي الخط. التسويق عبر الإنترنت هو عمل تجاري يدركه المحللون والمديرون والسعاة وغيرهم من المتخصصين.
الشراكة
يمكنك زيادة مبيعاتك الخاصة إذايعطي المال للآخرين. يوفر مالك الموقع للشركاء الإعلان عن مواردهم ، ودفع مقابل الخدمة بنسبة مئوية من عمليات الشراء أو تحويل الأموال مقابل النقرات. المشاركة في البرامج التابعة هو التسويق عبر الانترنت فعالة جدا. يساعد الترويج للبضائع من خلال مواقع أخرى على زيادة المبيعات ، ويجني مالكو مواقع المعلومات المال من الإعلانات.
مجموعة متنوعة من البرنامج - dropshipping - ينطوي على تحقيق مستقل للسلع من قبل صاحب خادم آخر مع الاحتفاظ بالعمولة.
العلاقات العامة
استراتيجية فعالة أخرىالتسويق عبر الإنترنت - العمل مع الرأي العام. تجذب المقالات الموضوعة على الأخبار أو البوابات الترفيهية انتباه المستخدمين ولا تُعتبر رسائل إعلانية.
الهدف من العلاقات العامة هو خلق صورة إيجابية.شركة ، منتج ، انطباع إيجابي عن الخدمة. تتمثل خصائص التكنولوجيا في تطبيق الأساليب المباشرة وغير المباشرة للعمل مع الجمهور المستهدف: الدعاية ، التوضيح ، الحفاظ على الاتصال ، تنظيم التعاون ، دراسة التغذية المرتدة.
التسويق عبر الإنترنت
مهم بشكل أساسي لمالكي التداولتستقطب المنصات عبر الإنترنت المزيد من المشترين. يتتبع المتخصصون لحظة ظهور مستخدم جديد ويفعلون كل ما هو ممكن لضمان بقاء الزوار لفترة أطول على الموقع. قمة التميز المهني هو تحويل العميل إلى عميل منتظم.
لكي تكون المبيعات ناجحة ، تحتاج إلى استكشافالطلب والتحقق من القدرة التنافسية للسلع. أسهل طريقة للقيام بذلك هي كتابة الاستعلام المطابق في محرك البحث. من الضروري الإشارة ليس فقط إلى أسماء ولكن أيضا خصائص المنتجات
متجر على الانترنت يتطلب الإعلان. المزايا الرئيسية لمثل هذه المنافذ هي توفير الوقت وتخفيض الأسعار ، ولكن هذا لا يكفي. من الضروري أن يعرف أكبر عدد ممكن من المستخدمين عن الموقع. يعمل الإعلان السياقي على أفضل نحو لزيادة المبيعات ، ولكن الترويج لكبار المسئولين الاقتصاديين أرخص. الإعلان على الشبكات الاجتماعية فعال للغاية. لكنه لا يوفر معلومات شاملة حول احتياجات العميل. يمكنك استخدام أنواع أخرى من الإعلانات.
إذا كانت المبيعات أقل من واحد بالمائة شهريًا ، فمن المستحسن إما خفض الأسعار أو مراجعة الحملة الإعلانية.
تطوير التسويق عبر الانترنت
من الصعب تحديد من أتى أولاً إلى الذهنفكرة لبيع على الانترنت. لم يحفظ التاريخ اسم هذا الشخص. يقضي معظم الناس ما لا يقل عن ثمان ساعات على الكمبيوتر ، باستخدام شبكة الويب العالمية بنشاط. على الإنترنت ، فهم لا يبيعون فقط ، يشترون البضائع ، ولكن أيضا يطلبون التذاكر ، ويقرؤون الكتب ، ويقرأون المقالات والمقالات. لا يقل شعبية هي البحث عن وصفات الطبخ والشبكات الاجتماعية. لذا يمكننا أن نقول بثقة أن التسويق عبر الإنترنت الحديث هو واحد من أسرع مجالات التجارة نمواً. يساهم جمهور مستهدف ضخم وبساطة الواجهة في نجاح الأعمال التجارية عبر الإنترنت.
في روسيا ، تتحرك المبيعات تدريجيا إلى الهاتف المحمولالنطاق. أصحاب المواقع التي تم تكييفها للتطبيقات المناظرة يقومون بإنشاء رسائل نصية قصيرة SMS ، وإجراء الاستدعاءات. نظرًا لأن كل مستخدم تقريبًا لديه هواتف جوالة وهواتف ذكية ، فإن عدد المتسوقين عبر الإنترنت يتزايد باستمرار.
باعتباره اتجاه التنمية للتسويقوتشير الاستراتيجيات على الإنترنت إلى وجود زيادة في الإعلان السياقي وانتشار التسويق الفيروسي واستخدام منصات الفيديو وإنشاء السوق. الشركات المحلية تدرس وتعرض تجربة أجنبية للتداول الافتراضي.
