كوتلر فيليب (فيليب كوتلر): التسويق والإدارة

هذه اللقب والاسم - كوتلر فيليب - القليل عن ماالتحدث مع عامة الناس. هذا ليس ممثلاً مشهوراً في السينما ، وليس مقدم برامج تلفزيونية ، إن تفاصيل حياته الشخصية معروفة لأي عقل عند المدخل. كوتلر فيليب هو "عادل" عالم أمريكي ، واحد من الآلاف ، وحتى الملايين ، من العلماء الذين يتابعون المجال العلمي. ومع ذلك ، فإن الأمر يستحق أن يعرفه الزملاء.

من السيرة الذاتية

إذن ، ما الذي يشتهر به ، كوتلر فيليب؟ إن سيرة هذا الرجل ، التي ورد ذكرها في مصادر رسمية ، مقتضبة للغاية. ولد ابن المهاجرين من روسيا ، في الولايات المتحدة في عام 1931 ، متزوج ، أب لثلاث بنات. حسنا ، وما زالت تفاصيل مختلفة عن المهنة ، وظيفة ، - في كلمة واحدة ، والمعلومات مثيرة للاهتمام فقط إلى دائرة صغيرة من الناس. ولكن هنا شيء يجب أن يثير اهتمام الآخرين: يعتبر فيليب كوتلر بحق مؤسس نظرية التسويق الحديثة.

ما هو التسويق ولماذا هو مهم؟

يتم استعارة مفهوم "التسويق" من اللغة الإنجليزيةالمعجم (التسويق - تجارة السوق). حتى الآن ، هناك العديد من التعريفات والتفسيرات لهذه الكلمة. فيما يلي كيفية تفسير مصطلح "التسويق" من قِبل Philip Kotler. ويصفها بأنها نوع من النشاط البشري يهدف إلى تلبية الاحتياجات والاحتياجات من خلال التبادل. هذا هو ، جديتين في السوق ، واحدة منها تبيع الشبت ، والثاني يشتريها ، في الواقع ، تعمل في مجال التسويق. لا تحتاج الجدات إلى شرح مدى أهمية الشراء والبيع بحكمة. ولكن ، للأسف ، هذه الحقيقة الواضحة ليست دائما مفهومة من قبل المديرين والمديرين ورجال الأعمال وموظفي الخدمة المدنية.

في كثير من الأحيان ، فإن أنشطة هؤلاء الأفراد بدلا من الفوائديجلب هياكلها خسارة مستمرة. وميزة Philip Kotler هي بالتحديد أنه يحاول تعليم الجنس للتداول بشكل صحيح. ومع ذلك ، ليس فقط للتجارة. إذا قمنا بتلخيص كل ما قام به Kotler ، فإن هذا الاستنتاج سيبدو منطقياً: إنه يحاول تعليم الناس كيف يعيشون.

التسويق في روسيا وفي العالم

بسبب الظروف التاريخية ، التسويق طويللم يعتبر العلم. فقط في 70 في الاتحاد السوفياتي تم إنشاؤه في قطاع التسويق (غرفة التجارة والصناعة). في روسيا ، ظهرت جمعية التسويق في عام 1990.

لكن في العالم أصبح هذا المفهوم معروفًا كثيرًاقبل. في الولايات المتحدة ، تمت قراءة الدورات التسويقية الأولى في عام 1902 في جامعتي ميشيغان وإلينوي ، وكذلك في جامعة بيركلي. صحيح ، بدأت جميع أنواع المنظمات ذات الصلة بالتسويق تظهر في الولايات المتحدة ، وبلدان أوروبا الغربية ، واليابان ، وكندا وأستراليا بعد ذلك بكثير - أيضا في السبعينيات. تمت دراسة هذا الكائن ، وتمت دراسته ، ومع ذلك كانت المعرفة فضفاضة ومتفرقة ، وكانت المصطلحات غامضة. تنظيم وتلخيص المعلومات المتاحة ، هو الذي تمكن من إنشاء كل واحد من الأجزاء: فيليب كوتلر. أصبح "أساسيات التسويق" ، أشهر أعمال هذا المؤلف ، نوعًا من الكتاب المقدس لكثير من المسوقين.

كوتلر والعلوم

العديد من الخبراء على يقين من أنه دون عمل هذالن يكون هناك تسويق كعلم بمعناه الحديث. منذ عام 1962 ، وحتى يومنا هذا ، يعتبر كوتلر فيليب أستاذًا للتسويق ، ومكان عمله الدائم هو كلية الدراسات العليا للإدارة في جامعة إلينوي. ولكن بدأ العلم Kotler للانخراط قبل ذلك بكثير ، وزيادة إمكاناته بشكل مكثف في مختلف المجالات. كان مهتمًا بالاقتصاد والرياضيات ، ودرس الإدارة ، وعلم النفس ، والسلوكية (سلوك الشخصية). كل هذا ساعده في عمله الرئيسي. المعرفة الهامة ، مستمدة من العلوم الأخرى ، تمكن كوتلر من الجمع والتطور ، والالتزام بمفهوم مستقل عن "التسويق". فيليب Kotler والآن هو السلطة الأكثر المعترف بها ، "المعلم" الحقيقي في هذه المسألة.

فيليب كوتلر ، "أساسيات التسويق"

كتاب كوتلر "أساسيات التسويق" - نوع منأكثر الكتب مبيعا علميا. نشرت لأول مرة في روسيا في عام 1990 ، أصبح الكشف الحقيقي لكثير من مواطني الاتحاد السابق. تعد الطبعة ذات قيمة خاصة لأنها تُخبر عن الظواهر الاجتماعية الاقتصادية المعقدة التي يمكن الوصول إليها بشكل كبير. يتم إصدار العمل العلمي في حساب القارئ غير الخبرة ، واجه لأول مرة مع الحاجة لدراسة هذه المشكلة. من أجل تقييم أهمية هذا الكتاب ، من الضروري تذكر الوضع السياسي والاقتصادي في روسيا في تلك السنوات. انهيار الاشتراكية ، الرأسمالية "البرية" ، عدم فهم كامل لكيفية العيش وماذا تفعل. كان من الضروري في أقصر وقت لملء الفجوات الهائلة في المعرفة الاقتصادية ، في محاولة لفهم آلية العلاقات بين السلع والمال ، لفهم ملامح السوق. في الواقع ، كان مع كتاب كوتلر أن التعارف بين المواطنين السوفييت السابقين بدأ بمفهوم جديد تماما - نظرية التسويق. ما هو أكثر من رائع ، كتب كوتلر فيليب "أسسه ..." بعد أن نشر الكثير من العمل الذي استكشف الجوانب الخاصة لهذه القضية. وهذا هو ، هدف المؤلف كان التعميم ، كان من المهم بالنسبة له أن ينظم ويقلل كل ما له أدنى علاقة بالتسويق إلى منطقي واحد.

عقد كتاب "أساسيات التسويق" بالعشراتالمنشورات. هذا كتاب مدرسي ممتاز للاقتصاديين المستقبليين ، وهو كلاسيكي حقيقي لهذا النوع. بالإضافة إلى ذلك ، لم يقتصر الأمر على الطلاب فحسب ، بل أيضًا على دائرة واسعة من القراء الذين تمكنوا من تقييمها ، وذلك بفضل حقيقة أن المواقف النظرية المعروضة فيها موضحة بأمثلة عن تطبيقها العملي.

كتب فيليب كوتلر

بالطبع ، "أساسيات التسويق" - أبعد من أن تكونالعمل الوحيد لكوتلر. المؤلف لديه الكثير من الكتب ، أكثر من مائة مقالة كتبت للمجلات العلمية الأكثر شهرة وتغطي كل دقة الإدارة والتسويق. تتحدث أسماء الأعمال عن أشياء كثيرة: "جذب المستثمرين: النهج التسويقي لإيجاد مصادر التمويل" ، "التسويق من الألف إلى الياء: 80 مفهوما ينبغي على كل مدير أن يعرفه". المؤلف لديه العديد من الأعمال المماثلة. يشير مجرد تعدادهم إلى المساهمة البارزة التي قدمها هذا العالم للعلوم العالمية.

300 سؤال

للأسف ، في روسيا تم ترجمتها ونشرهاليس كل أعمال كوتلر ومع ذلك ، هناك عدد غير قليل منهم على رفوف المكتبات الروسية. بالإضافة إلى "المبادئ ..." المألوفة بالفعل ، هناك كتب مثل: فيليب كوتلر ، "إدارة التسويق" (هذا هو الكتاب الأول للمؤلف) ؛ "300 مشكلة تسويقية رئيسية: يلتقي فيليب كوتلر". حول الكتاب الأخير يستحق القول. "300 سؤال رئيسي ..." هو نوع من الجوهر لكل تجربة واسعة من Kotler ، وهو دليل رائع لطلاب الجامعات. ولكن هذا الشيء موجه أيضًا إلى المديرين والمسوقين ، والمنظرين والممارسين والمعلمين والمديرين. يتم تقديم المادة في شكل أسئلة وأجوبة ، وتعطي صورة كاملة عن كل ما من شأنه أن يساعد على تحقيق أعلى مستوى من الكفاءة والنجاح في الحالة المختارة.

استنتاج

أنشطة الأستاذ فيليب كوتلر بعيدة كل البعد عن الوجوديقتصر على تعاليمه وأنشطته الأدبية. في أوقات مختلفة شغل أكثر المناصب المسؤولة في الهياكل العلمية والتجارية الأمريكية. خدمات كوتلر في مجال الاستشارات التسويقية لجأت إلى عمالقة الصناعة الأمريكية الأكثر شهرة ، مثل آي بي إم وجنرال إلكتريك. استُخدمت نصيحة العُلم من قِبل عدد من الشركات الأخرى المعروفة جيداً خارج البلاد. نصح كوتلر وأدار هياكل السلطة في العديد من الدول بهدف التخلص الكفء من موارد بلادهم. سافر فيليب كوتلر نصف العالم ، وألقى محاضرات واستشارات. بالمناسبة ، يقدر ساعة عمله بمبلغ 50،000 دولار.

ومع ذلك ، ليس القلق الأعمال فقط Kotler. يسافر العالم الكثير ، مهتم بالفن. يعلم الآخرين ، ولكن أيضا يتعلم نفسه. إلهاماته الإيديولوجية ، دعا هذا الرجل مثل عباقرة الأعمال مثل ريتشارد برانسون وستيف جوبز.

لا يزال كوتلر فيليب مليء بالطاقة ولن يستريح. أريد أن أتمنى له الصحة والإنجازات الإبداعية الجديدة.