Matrix BKG: مثال على البناء والتحليل في "Excel" و "Vord"

الشركات المنتجة للسلع أويضطر تقديم الخدمات في تشكيلة كبيرة لإجراء تحليل مقارن لوحدات أعمال الشركة من أجل اتخاذ قرار بشأن تخصيص موارد الاستثمار. تحصل الاستثمارات المالية القصوى على مجال نشاط الشركة ذي الأولوية ، والذي يحقق الحد الأقصى من الأرباح. إن أداة إدارة مجموعة المنتجات هي مصفوفة BCG ، مثال على البناء والتحليل الذي يساعد المسوقين على اتخاذ قرارات حول تطوير أو تصفية وحدات أعمال الشركة.

مفهوم وجوهر مصفوفة BCG

تشكيل خطط الشركة طويلة الأجل ،يحدث التوزيع السليم للموارد المالية بين مكونات المحفظة الاستراتيجية للشركة من خلال استخدام أداة تم إنشاؤها بواسطة مجموعة بوسطن الاستشارية. ومن هنا اسم الأداة - مصفوفة BCG. يعتمد مثال على بناء نظام على اعتماد حصة السوق النسبية على معدل نموها.

يتم التعبير عن القدرة التنافسية للسلع كمؤشر على الحصة السوقية النسبية ويتم رسمها على طول المحور X. عالي هو المؤشر الذي تكون قيمته أكبر من واحد.

يتميز الجاذبية والنضج للسوق بقيمة معدل نموها. يتم وضع البيانات على هذه المعلمة على المصفوفة على طول المحور ص.

بعد حساب الحصة النسبية ومعدل نمو السوق لكل فائدة تنتجها الشركة ، يتم نقل البيانات إلى نظام يسمى مصفوفة BCG (سيتم مناقشة مثال على النظام أدناه).

المصفوفات الرباعية

عندما يتم توزيع مجموعات المنتجات وفقًا لنموذج BKG ،كل وحدة متنوعة تقع في واحدة من الأرباع الأربعة من المصفوفة. كل رباعي له اسم وتوصيات خاصة به لاتخاذ القرارات. يوجد أدناه جدول يتكون من نفس الفئات مثل مصفوفة BCG ، مثال على البناء والتحليل الذي لا يمكن القيام به دون معرفة خصائص كل منطقة.

كائنات التحليل

مثال على بناء وتحليل مصفوفة BCG مستحيل بدون تعريف السلع التي يمكن اعتبارها في إسقاط هذا النظام.

1. مجالات العمل التي لا علاقة لها. يمكن أن تكون هذه: تصفيف الشعر وإنتاج الغلايات الكهربائية.
2. مجموعات متنوعة من الشركة تباع في سوق واحد. على سبيل المثال ، بيع الشقق ، وشقق الإيجار ، ومنازل للبيع وما شابه ذلك. وهذا هو ، يجري النظر في سوق العقارات.
3. المنتجات المصنفة في مجموعة واحدة. على سبيل المثال ، إنتاج الأواني الزجاجية ، المعادن أو السيراميك.

مصفوفة BCG: مثال على البناء والتحليل في Excel

لتحديد دورة حياة المنتج والتخطيط الاستراتيجي للأنشطة التسويقية للشركة ، سيتم النظر في مثال مع البيانات الوهمية لفهم موضوع المقالة.

الخطوة الأولى هي جمع وتلخيص البيانات في جدول للسلع التي تم تحليلها. هذه العملية بسيطة ، تحتاج إلى إنشاء جدول في Excel وإدخال البيانات على المؤسسة في ذلك.

الخطوة الثانية هي حساب مؤشرات السوق: معدل النمو والحصة النسبية. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إدخال صيغ للحساب التلقائي في خلايا الجدول الذي تم إنشاؤه:

• في الخلية E3 ، التي ستكون فيها قيمة معدلات نمو السوق ، تبدو هذه الصيغة كما يلي: = C3 / B3. إذا حصلت على عدد كبير من الأماكن العشرية ، فأنت بحاجة إلى تقليل العرض إلى اثنين.
• الإجراء مماثل لكل منتج.
• في الخلية F9 ، المسؤولة عن حصة السوق النسبية ، تبدو الصيغة كالتالي: = C3 / D3.

والنتيجة هي مثل هذا الجدول المملوء.

وفقا للجدول فمن الواضح أن مبيعات أولانخفضت السلع 37 ٪ في عام 2015 ، في حين ارتفع المنتج 3 بنسبة 49 ٪. التنافسية أو الحصة السوقية النسبية في الفئة الأولى من البضائع أقل بنسبة 47٪ من المنافسين ، ولكن في البضائع الثالثة والرابعة ، 33٪ و 26٪ أعلى ، على التوالي.

عرض الرسوم البيانية

استناداً إلى البيانات الموجودة في الجدول ، يتم إنشاء مصفوفة BCG ، مثال على البناء في Excel يستند إلى اختيار مخطط من نوع الفقاعة.

بعد تحديد نوع المخطط ، يظهر حقل فارغ ، بالنقر بزر الماوس الأيمن عليه ، تحتاج إلى فتح نافذة لتحديد البيانات لملء مصفوفة المستقبل.

بإضافة صف ، يتم ملء بياناته. كل صف هو منتج للمشروع. بالنسبة لبيانات المنتج الأول ستكون على النحو التالي:

1. اسم الصف هو الخلية A3.
2. المحور X - الخلية F3.
3. المحور ص - الخلية E3.
4. حجم الفقاعة - الخلية C3.

هذا يخلق (لجميع الفوائد الأربع) مصفوفة BCG ، مثال على بناء السلع المتبقية يشبه الأول.

تغيير تنسيق المحاور

عندما يعرض المخطط البياني جميعًاالبضائع ليتم تقسيمها إلى الأرباع. هذا الترسيم هو المحاور X و Y. وسيكون من الضروري فقط تغيير الإعدادات التلقائية للمحاور. بالنقر فوق المقياس الرأسي باستخدام الماوس ، يتم تحديد علامة التبويب "تنسيق" ويتم عرض نافذة "التنسيق المحدد" على يمين اللوحة.

تغيير المحور الرأسي:

• يتم أخذ الحد الأدنى للقيمة كـ "0".
• القيمة القصوى هي متوسط ​​ODR مضروباً في 2: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92 ؛ 0.92 * 2 = 1.84.
• التقسيمات الرئيسية والمتوسطة هي متوسط ​​المعاملة الخاصة والتفضيلية.
• التقاطع مع المحور X هو متوسط ​​ODR.

تغيير المحور الأفقي:

• يتم أخذ الحد الأدنى للقيمة كـ "0".
• يتم أخذ القيمة القصوى على أنها "2".
• المعلمات المتبقية هي "1".

الرسم البياني الناتج - هذه هي مصفوفة BCG. مثال على بناء وتحليل مثل هذا النموذج سوف يعطي إجابة عن التطوير ذو الأولوية لوحدات تشكيلة الشركة.

التوقيعات

من أجل الانتهاء النهائي من بناء النظاميبقى BCG لإنشاء محاور التوقيع ورباعي. من الضروري تحديد رسم تخطيطي والرجوع إلى قسم برنامج "التخطيط". باستخدام الرمز "Inscription" ، يتم رسم المؤشر إلى الربع الأول ويتم كتابة اسمه. يتم تكرار هذا الإجراء في المناطق الثلاث التالية من المصفوفة.

لإنشاء اسم المخطط ، الذي يقع في وسط نموذج BCG ، يتم تحديد رمز الاسم نفسه ، والذي يلي من "Inscription".

التالية من اليسار إلى اليمين على شريط أدوات Excelيشبه عام 2010 من قسم "التخطيط" النقوش السابقة ؛ يتم إنشاء توقيعات المحور. ونتيجة لذلك ، فإن مصفوفة BCG ، مثال على البناء في Excel والتي تم النظر فيها ، لها الشكل التالي:

تحليل وحدات تشكيلة

بناء رسم بياني للاعتماد على حصة السوق منمعدل نموها هو نصف حل لمشكلة التسويق الاستراتيجي. اللحظة الحاسمة هي التفسير الصحيح لموقف البضاعة في السوق واختيار الإجراءات (الاستراتيجيات) الأخرى لتطويرها أو تصفيتها. مصفوفة BCG ، تحليل المثال:

رقم المنتج 1 ، الموجود في منطقة منخفضةنمو السوق والحصة النسبية. لقد مر هذا المنتج بالفعل دورة حياته ولا يحقق أرباح الشركة. في الوضع الحقيقي ، سيكون من الضروري إجراء تحليل مفصل لهذه السلع وتحديد شروط الإفراج عنها في غياب تحقيقها للربح. نظريًا ، تعد مجموعة المنتجات هذه أفضل لاستبعاد الموارد وتحريرها لتوجيه تطوير فوائد واعدة.

إن المنتج رقم 2 في سوق متنامية ، ولكنه يتطلب استثمارات لزيادة القدرة التنافسية. إنه منتج واعد.

رقم المنتج 3 هو في ذروة حياتهدورة. هذا النوع من وحدة المنتج لديها معدلات عالية من معدلات ODR ومعدلات نمو السوق. مطلوب زيادة في الاستثمار بحيث ، في المستقبل ، وحدة الأعمال للشركة المنتجة لهذا المنتج يجلب دخلاً ثابتاً.

البند 4 هو مولد الربح. يوصى بتوجيه الأموال الواردة إلى الشركة من بيع هذه الفئة من وحدة متنوعة إلى تطوير البضائع رقم 2 و 3.

إستراتيجية

مثال على بناء وتحليل مصفوفة BCG يساعد على تحديد الاستراتيجيات الأربع التالية.

1. زيادة حصتها في السوق. هذه الخطة التنموية مقبولة للمنتجات الموجودة في منطقة "القطط البرية" ، بهدف انتقالها إلى الربع "النجوم".
2. الحفاظ على حصة السوق. للحصول على دخل ثابت من "الأبقار النقدية" يوصى بتطبيق هذه الإستراتيجية.
3. انخفاض حصتها في السوق. دعونا نطبق الخطة على "أبقار الحليب" الضعيفة و "الكلاب" و "القطط البرية" غير الواعدة.
4. القضاء هو استراتيجية "الكلاب" و "القطط البرية" غير المواتية.

مصفوفة BCG: مثال للبناء في Word

طريقة بناء نموذج في الكلمة تستغرق وقتًا طويلاً وغير واضحة. سيتم اعتبار مثالاً على البيانات التي تم استخدامها لإنشاء المصفوفة في Excel.

يظهر عمود "معدل نمو السوق" ، وتحسب قيمه على النحو التالي: (1 - بيانات عن معدلات النمو) * 100 ٪.

بناء جدول من أربعة صفوف وأعمدة. يتم دمج العمود الأول في خلية واحدة ويتم توقيعه كـ "معدل نمو السوق". في الأعمدة المتبقية ، تحتاج إلى دمج أزواج في صفوف لإنشاء خليتين كبيرتين في الجزء العلوي من الجدول وفي أسفل هناك صفان. كما في الصورة.

سيكون الخط السفلي هو الإحداثيات"الحصة السوقية النسبية" ، فوقها - القيم: أقل أو أكثر 1. بالإشارة إلى البيانات الواردة في الجدول (إلى آخر عمودين منه) ، يبدأ تعريف البضائع حسب الأرباع. على سبيل المثال ، في المنتج الأول ، ODR = 0.53 ، وهو أقل من واحد ، سيكون موقعه إما في الربع الأول أو الرابع. معدل نمو السوق هو قيمة سلبية ، تساوي -37 ٪. بما أن معدل النمو في المصفوفة مقسومًا على قيمة 10٪ ، فإن المنتج رقم 1 يقع في الربع الرابع. يحدث نفس التوزيع مع وحدات متنوعة المتبقية. يجب أن تتطابق النتيجة مع مخطط Excel.

مصفوفة BCG: مثال على البناء والتحليل يحدد المواقف الإستراتيجية لوحدات تشكيلة الشركة ويشارك في اتخاذ القرارات حول تخصيص موارد المؤسسة.